2011/11/4 kkkim <kaosongcongvn@gmail.com>
<关门潮”来袭 大陆地产仲介窄路求生>
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【大纪元2011年11月05日讯】（大纪元记者金靖报导）随着楼市进入冰河期，二手房市场成交低迷，地产仲介纷纷开始调整门店规模，以减少开支。大多地产仲介把业务重心转移到商业地产的销售上。
同时，地产仲介利用房地产商，在当前的房市成交低迷的背景下急于脱手的心理，大幅上涨其新开楼盘的代理费，冀望在日暮西山的房地产市场中继续求生。
二手房成交量持续下跌 地产巨头纷纷瘦身
每经记者11月3日，中原地产华南区董事总经理李耀智称：“中原地产将有60个门店暂停营业，大约1000人流出。”
此前，中原地产在深圳拥有380家门店和7500名员工。调整之后，中原地产在深圳拥有320家门店，仍是深圳地产仲介行业的老大。
中原地产市场监控数据显示，10月深圳二手房成交量仅为2133套，环比9月下跌9.6%，成交面积18.35万平方米，环比下降6%。这已是深圳二手房成交量自7月份以来的连续第三个月下滑。
10月份，深圳地产仲介世华地产关闭深圳宝安、龙岗、布吉、龙华等片区近100家店铺，并撤出关外市场，另一家仲介中联地产也将关闭30~60家左右。9月份，港置地产也关闭在深圳部份门店。
这是自2007年深圳仲介中天引发行业地震之后，最大规模一次的地产仲介门店数量收缩。
“市场成交低迷，出现亏损是肯定的”，21世纪不动产深圳泛城总经理杨创慧称：“现在深圳二手房成交量一个月只有2000多套，而仲介店铺有4000多家，平均每个店铺成交不到一套，店铺数量比例过大。”
据统计，目前深圳市场上房产仲介有登记备案的多达上百家，店铺数量多达5000家。中原地产、世联地产、世华地产等在内的行业巨头店铺数量均在200家以上。
商铺销售及新盘代理 地产仲介求生之路
广州中原地产销售顾问卜艳丽接受大纪元记者采访时表示，由于二手房住宅交易量萎缩，销售的重心已经转移到二手商铺的推销上，目前她被调到北京路这边来推销商场的商铺，上个月生意还不错，一个商铺要卖三四十万，但提成要保密。
广州中原地产销售顾问彭运雄上个月的销售业绩一般，对中原地产要辞退1000名员工的消息，非常关注，他对大纪元记者表示，其业绩还是多来自于商铺的销售。
深圳市世华房地产销售顾问江先生对大纪元记者表示，在店铺密集的地区，公司也关掉了一些不必要的店铺，目前店铺还是有300家左右。江先生透露，除了维持二手房住宅的销售之外，公司对厂房和商铺的二手买卖也很重视。由于沿海每天都有中小企业倒闭，二手厂房的销售也还可以。
江先生认为，公司目前主要精力放在代理周边二三线城市的新开楼盘。由于近期供货量大增，像东莞、惠州等地新建楼盘集中上市，开发商压力骤增；加之政策环境不乐观，同时深圳客源减少，开发商希望通过刺激仲介实现快销，代理费非常可观。“我们经常有车送客户过去看房，上个月惠州有一个楼盘开盘，由我们公司代理，五百多套一天就卖出去了。除了广告打得好之外，最主要的是房价降到了位，让客户动了心。”
惠州新盘价格不高，还要支付高额代理费，开发商大呼“吃不消”。南都记者从美联、港置、21世纪深圳泛城等多家中介处了解到，近两个月深圳仲介代理惠州楼盘的代理费的确已大涨，达到历史最高峰。最近许多楼盘已经涨到4%～6%。
深圳中联地产置业顾问徐先生对大纪元记者表示，二手房市场成交低迷，估计二手房市场到明年都不会回暖，大家压力都很大。但公司目前转变策略，在继续关注二手房市场的情况下，重点放在了新开发楼盘的代理和房屋租赁上，租赁永远都有市场，而新开发楼盘佣金确实很诱人，但要达成成交也很难。
（责任编辑：李熙）
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